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风行网断腕博视频用户广告策略曲高和寡

发布时间:2020-03-09 15:36:32 阅读: 来源:割炬厂家

砍3亿元广告 行业无人跟进

对倚重广告收入为生存根本的视频行业而言,砍掉广告意味着什么?前不久,风行网CEO罗江春宣布公司以后视频播放前的广告贴片只有15秒,且仅有一支。但这种自毁财路的策略推出两月之久,没有一家同行跟进——广告收入还是用户体验,这仍然是个别扭的视频网站命题。

广告策略曲高和寡

15秒战略的经济代价是多少?罗江春在微博上说:“我决定把风行前贴广告缩短为15秒,为此风行大约每年会损失3亿元收入,但是为用户,值了!”

3亿元收入,对于优酷而言都是一个逼近了季度创收的数字,如果只是为了用户,那么罗江春的“豪气”也未免“傻气”了些。

按照罗江春的提法,当下的视频网站格局主要可以分为三种:其一是优酷和土豆抱团取暖的这种模式;其二是搜狐、奇艺、腾讯等有着雄厚互联网大佬背景的“富二代”;其三则是风行网与SMG的台网融合模式。从资本积累的角度上看,风行网是不具备显著优势的。但风行在让自己的广告收入减产。

罗江春原来的想法是,以尊敬用户体验为根本来推动15秒战略成为行业的广告新标准。但如今来看,这个提法显得曲高和寡了。但他认为,用户利益看似“务虚”,长远是务实。如今视频的广告贴片时间越来越长,45秒三段式广告已是默认行标,60秒甚至90秒的视频也不乏其数,罗江春自己也头疼: “我愿意看球赛集锦,每个视频就两三分钟也要先看45秒的广告,换做是谁看着都生气。”

一些业内人士将这次15秒战略与杀毒软件的免费战略联想起来,同样得不到同行的积极响应和认可,同样是让人匪夷所思的不挣钱买卖,但360安全卫士成功了,“谁拥有用户,谁就拥有价值”。这已是如今互联网市场发展的首要原则。

盈利模式有待厘清

更为关键的是,15秒广告并非死路一条。

罗江春说:“从广告接受度上看,惟一15秒广告与三支15秒广告混播相比,前者的用户可接受程度提升了整整17倍。” 而“15秒战略恰好也是为了帮客户提升广告效果。惟一15秒广告与三支15秒广告混播相比,用户对前者的广告正确记忆度比后者提高了58%,广告点击率也提高了44%”。

作为广告客户,安吉斯首席数字营销官张志弘指出:“广告最看重用户的关注程度。现在很多广告都是多段贴片的,用户的记忆度不高,广告投放回报率也肯定不会理想。”据了解,风行网的15秒战略让广告排期更显紧张,风行的客户重复投放率是95%,而且吸引来的新广告客户却不减反增。

事实上,罗江春的底气还来自另外一个方面——风行网盈利模式并非单一的广告贴片收入。“我们有与电商、游戏商的合作收入做‘垫底’。”他拿游戏业务做了举例,风行游戏平台单个用户充值最多达到156万元,充值50万元以上的用户有5人,10万元以上的有267人,1万以上的有2582人。

也有分析认为,风行网的15秒战略与传媒巨头SMG百视通的注资有关。SMG百视通不仅给予了风行网更雄厚的资本实力来抵抗广告收入的损失,更重要的是双方或许正在探索更有价值的盈利模式。SMG上海广播电视台副台长张大钟表示,台网融合将是风行网重要发展战略之一,也是进一步提升风行网全媒体价值的重要举措。

商报记者 张绪旺

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