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渠道仍是重头戏四川家具企业积极下乡

发布时间:2021-02-18 18:49:43 阅读: 来源:割炬厂家

有关业内人士认为,无论是川企还是深企,家具行业未来的路径和价值,应该体现在终端产品的研发和创新上。而想在终端获得尊重,终端的品牌地位尤其重要。

在当前经济形势下,一直以一线市场为根据地的深圳家具品牌自愿放下身姿,欲进军更广阔的县域经济区域;另一方面,在二、三线市场已经站稳脚跟的四川家具企业,则想通过进入全国一线城市,实现产品和品牌的全面升级。2009年5月23日,深圳市家具行业协会、四川省家具商会、成都市家具行业商会在成都举办了“2009中国县域经济导向下的家具市场战略论坛”,深圳、四川家具行业人士分享了各自优势市场的经验。

目前,四川家具企业在二三线市场具有极大优势,其市场占有率惊人。据行业人士介绍,某个成都家具企业,在贵州省的70个县中已经有50个营销网点。而深圳家具企业则苦于在县域市场难觅优秀经销商和营销网络。深圳华源轩家具股份有限公司执行董事黄金发认为:“在县城,川军有绝对的优势。他们行销的手法及经销商人脉关系,是别的区域品牌难以达到的。而且他们的经销商忠诚度很高,企业和经销商非常紧密。”

四川双虎家私营销总监张思全认为:“渠道就是经销商,我说经销商对品牌的忠诚是建立在两个字,赚钱。只要不赚钱,没有任何一个傻瓜会继续忠诚。”他指出,深圳企业要做的,就是要想办法让经销商赚钱。具体要做到能够扶持经销商,指导他们怎样推广产品,让他们获得更大利润。

另外,张思全称,广东家具走二三级市场,还必须重新考虑产品设计和价格定位:“你一定要在三级市场坚持一个奔驰生产链可行吗·在二三级市场推一级市场的产品,消费者不喜欢。你所有的东西都要换,我到农村就不要想天天皮鞋都是光亮的。”张思全觉得目前广东家具企业注重产品质量,对利润看得太重。这一点不改变就难以适应县域市场经济。

对此,深圳家具企业表示,深圳企业下乡并非要争夺四川家具企业的份额,所以不会降低定位。深圳左右家私有限公司副总裁洪晓山指出:“(现在)县域消费者的生活品位提高了,需求也提高了,所以他们需要这类产品(深圳企业的高定位产品),所以我们的产品不需要太多的改动,等于说我们直接把我们原来在一级城市、二级城市销售的的产品,移到我们的县域市场去销售,让他们能够更便利的买到他们心目中的理想产品。”

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