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德隆的整形术水泥企业成番茄巨头-【新闻】

发布时间:2021-05-24 11:05:43 阅读: 来源:割炬厂家

德隆的整形术:水泥企业成番茄巨头

2000年,新疆屯河投资股份有限公司番茄酱加工生产能力达24万吨,占世界贸易量的近1/5,居全球第二。1/5不是个简单的数字,它意味着新疆屯河已具备对全球番茄酱市场的影响力。  屯河三年前还在做水泥,如今一跃成为番茄巨头,颇有点横空出世的味道。屯河的背后是德隆国际战略投资有限公司。  德隆为屯河设计的发展模式有些特别。它不是看准一个产业、一类产品,从头做起,由小做大,闯市场,打品牌,而是利用资本市场,通过并购、托管、委托加工等形式,对一个产业进行整合。不做则已,一做就整合成产业龙头。  屯河因此受益。它不再与附近的水泥企业打价格战,成功转型。  新疆的番茄产业因此受益。过去拥有资源优势却不赚钱,而今赚大钱。  德隆的整合模式让人刮目相看。  整合:从加工到销售  屯河是新疆第二大水泥企业,1996年挂牌上市。同年,德隆受让部分集体股,以第四大股东进入屯河。1998年,德隆控股屯河股份的母公司,成为屯河的大股东。1999年,屯河与同样经营水泥的新疆天山股份进行重组,把水泥业务全部转让,转向经营番茄。  屯河按照德隆的战略规划开始整合。先是整合加工环节。在一年多的时间里,以低成本收购了新疆原有十几家番茄酱厂,生产能力迅速达到亚洲第一。随后整合市场。屯河收购了具有20多年经营资历的美国番茄酱销售商新瑞公司和意大利甘多弗公司,并与世界知名食品品牌———亨氏建立合作关系,成功打入国际市场。在国内,屯河于2001年以合资组建方式控股北京汇源集团,赢得汇源成熟的销售网络。  这番动作下来,屯河的番茄酱产量已占到国内市场的85%,全球市场的10%,预计今年出口创汇将突破4000万美元。  资本的力量  种番茄,新疆有优势:日照长、昼夜温差大、病虫害少,果实质量好,特别适合做酱。新疆土地广袤,劳动力资源丰富,成本远低于美、澳等番茄生产大国。  德隆早就看准这个资源优势,但并未急于去做这个市场。一切,从控股屯河开始。  屯河扮演的究竟是个什么角色?德隆的董事长唐万里坦言,控股屯河就是看中其上市公司的融资功能。  据介绍,番茄酱生产基地建成现在的规模,先后投入数亿元。以德隆原有的资金实力,绝对达不到。这些钱大多数是配股资金,也就是从资本市场来。2000年,屯河进行了103比例的配股,每股配股价12.5元,获资金2.4亿元。这些资金支持了屯河重组、兼并、收购。  买壳上市,是德隆整合战略中最关键的一步。正是通过资本市场,德隆获得了产业整合的资金,并以资本运作为杠杆,层层并购,迅速取得了产业整合的控制权和操作权。  特别值得一提的是资本在整合加工环节所发挥的作用。  新疆原有几十家番茄酱厂。1991年,新疆自治区政府曾想过将各个小厂合并,组成一家大企业。行政推动重组遇到了极大的阻碍,东家说了西家不算,就连重组后企业的一把手谁来当都争执不下。只好作罢。德隆整合用的是经济手段,资本是工具,产权是纽带。资本的流动性、产权的市场化,成全了德隆的整合战略。兼并、收购、控股、参股,不仅阻力小,很多小厂还千方百计往上靠,顺利地转化成屯河的车间。  用资本来说话,而不是借助行政干预;以产权来运作,而不是简单捆绑,这恐怕正是德隆不大量投资、不直接建厂,却达到产业整合的诀窍。  整合的优势  整合的优势很快显现。  先说种子。新疆的番茄种子多年不变,不少已经退化。果实一挤都是水,出酱少,成本高。德隆投入上千万元,引进优质的番茄种子,补贴差价后提供给新疆10万农户,原料有了保证。这一步,整合前的小企业没有一家能做得到。  再说质量。食品要进入欧美市场,质量不能有一点马虎。德隆出资百万美元,从全球最大的番茄加工企业——美国亨氏挖来七位技术专家,产品顺利通过美国FDA认证和欧洲认证。  再谈生产。在德隆之前,新疆的几十家番茄酱厂规模小、资金不足、产量低,多年来始终超不过10万吨。守着好资源,没有一家企业赚到钱。屯河对这些小企业兼并重组之后,资金、技术、设备、人员,各种要素重新组合,生产规模迅速提升,两年多的时间,产量提高到20多万吨。  市场也是这样。德隆也自己搞销售,但德隆更瞄准成功的销售商,进行并购,直接获取成熟的销售网络。有产量,又有畅通的销售渠道,在国际市场上说话就有分量。过去新疆的番茄酱也出口,但基本处于拾遗补缺的位置,国际上减产了就来这里收购,丰收了就没人要。现在,屯河已能左右全球番茄酱的价格。  五指攥成拳。德隆的介入使番茄这一新疆的资源优势成功地转化为市场优势、经济优势。  传统的企业是买进原料、生产产品、卖掉产品获取利润。德隆没有这个过程,直接对成熟企业进行重组。唐万里的说法是:“我们介入制造业时,中国经济已从卖方市场转为买方市场。如果按传统的模式做,很可能是辛辛苦苦长大,再和别人打价格战。我们寻找了另外一条路,瞄准一个行业,利用资本市场整合资源,盘活存量资产。”  目前,对德隆的这种发展模式人们虽然还有争议,但如何用市场手段整合资源,德隆无疑提供了一种新思路。

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